Die Kurz Natursteine GmbH ist deutschlandweit einer der größten Importeure und Zulieferer von Natursteinen zur Grabmalherstellung. Unsere Produkte liefern wir mittlerweile auch an zahlreiche Partnerbetriebe in Österreich und in die Schweiz aus. 

Im Geschäftskundenbereich beliefern wir Steinmetze, die unsere Einzelgrabanlagen, Familiengrabanlagen, Urnengrabanlagen oder auch Einzelsteine, Stelen, Felsen und Basalt an ihre Endkunden weiterverkaufen.  

Um den B2B-Kunden unsere Leistung stets in gewohnter Qualität zur Verfügung zu stellen und um unser Vertriebsgebiet laufend auszubauen, beschäftigen wir aktuell sechs Mitarbeiter im Außendienst. Diese stehen unseren Geschäftskunden bei Anliegen telefonisch oder auch vor Ort zur Verfügung. Zusätzlich arbeiten alle Vertriebsmitarbeiter an der kontinuierlichen Neukundengewinnung in ihrem Gebiet.  

Da wir unseren Vertrieb stetig weiterentwickeln, sind wir aktuell auf der Suche nach weiteren Vertriebskollegen, die unser Team im Außendienst tatkräftig unterstützen. 

Wenn Sie Vertriebsaffin sind und einen noch besseren Einblick darüber erhalten wollen, wie sich der Vertriebsalltag in einer speziellen und traditionsreichen Branche gestaltet, dann erhalten Sie in diesem Artikel mit Sicherheit einige hilfreiche Anhaltspunkte. 

Aufgaben eines Vertriebsaußendienstlers

• Betreuung unseres Kundenstamms
• aktive Neukundengewinnung,
• Produktpräsentationen,

• Identifikation und Kontaktaufnahme zu potentiellen Kunden,
• Bearbeitung der Kundenanfragen und Erstellung des passenden Angebotes.

Betreuung des Kundenstamms

Für die Kunden in Ihrem Vertriebsgebiet sind Sie der erste Ansprechpartner, wenn es um Fragen rund um unsere Produkte geht. Hierfür ist es erforderlich, den Kunden regelmäßig an seinem Standort zu besuchen. Doch auch telefonisch, per Mail oder per WhatsApp sind unsere Außendienstmitarbeiter für die Anliegen unserer Steinmetzpartner erreichbar. 

Neukundengewinnung

Auch die Neukundengewinnung ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Tätigkeit als Außendienstler für unsere Firma. 

Wenn Sie daher gerade in Ihrem Vertriebsgebiet unterwegs sind, weil Sie Termine mit Bestandskunden haben, bietet es sich an, auch bei den Steinmetzbetrieben vorbeizuschauen, die noch kein Kunde der Kurz Natursteine GmbH sind. 

Eine telefonische Wiedervorlage nach dem persönlichen Besuch vor Ort macht ebenfalls Sinn, um den potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben. 

Akquise von Neukunden 

Wie bereits erwähnt, gehört auch eine Art der telefonischen Akquise zu Ihren regelmäßigen Aufgaben. 

Sie sollten also keine Scheu davor haben, auch mit fremden Personen am Telefon zu sprechen. 

Wichtig dabei: Sie repräsentieren für den Bestandskunden oder den potenziellen Neukunden das Gesicht von Kurz Natursteine. Entsprechend wichtig ist es, ein symparisches Auftreten und eine gute Rhetorik an den Tag zu legen. 

Produktpräsentationen

Sowohl bei Bestandskunden als auch bei potenziellen Neukunden vereinbaren Sie Termine vor Ort, um unsere bestehenden Produkte oder Produktneuheiten zu präsentieren. 

Neben Verkaufsunterlagen in Papierform nutzen Sie hierbei auch das iPad, das Ihnen selbstverständlich zur Verfügung gestellt wird. Eine gewisse technische Affinität im Umgang mit elektronischen Geräten ist daher eine weitere Voraussetzung für unsere Außendienstler. 

Vertriebsgebiet

Die Größe der Vertriebsgebiete und auch die Anzahl der Kunden pro Gebiet variiert. 

Die folgende Karte liefert Ihnen einen Überblick über die Gebietseinteilung in Deutschland und Österreich:  

Geschäftsreisen  

Aufgrund der Größe der Vertriebsgebiete und der Anzahl der darin enthaltenen Steinmetzbetriebe sind mehrtägige Geschäftsreisen bis zu einer Woche durchaus gängig. 

Sie bei der Durchführung von Geschäftsreisen sind Sie prinzipiell sehr flexibel: Sie können den Zeitpunkt entsprechend Ihres Pensums und der Zeitplanung Ihrer Partnerbetriebe auswählen. 

Wenn es für Sie und Ihre Kunden passt, können Sie bestimmte Teile Ihrer Arbeit, wie beispielsweise die Angebotserstellung, auch an Wochenenden oder von zu Hause aus erledigen.

Alle Außendienstler erhalten für die reibungslose Abwicklung Ihrer Vertriebstätigkeiten einen Firmenwagen, der auch für private Zwecke genutzt werden kann. 

Offene Stellen

Wie eingangs erwähnt, sind wir ständig auf der Suche nach neuen Talenten, die unser agiles Vertriebsteam weiter bereichern. 

Wenn Sie Lust auf vielfältige Aufgaben im Vertrieb mit einem treuen Kundenstamm in einer traditionsreichen Handwerksbranche haben und gerne als Teil eines eingespielten Teams bei einem beständigen Familienunternehmen arbeiten möchten, dann nehmen Sie jederzeit Kontakt mit uns auf. 

Für alle weiteren Fragen stehen wir Ihnen gerne persönlich zur Verfügung! 

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung an 

📧 Bewerbung@kurz-natursteine.de

Kurz Natursteine GmbH

z. Hd. Stephan Kurz

Werner-von-Siemens-Str. 19

64625 Bensheim